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在我看来: 第一,为什么进入保险行业;我记得进公司时对保险也就仅认识车险,特别感谢恩师那时候紧盯着我一点点的教导。经过了职前岗前的洗礼。我开始喜欢上了这个行业,学到了当时很多没涉猎到的知识。当时,入司对我当时用懵懵懂懂一点不为过。只是后面开始无法自拔的追求上进、才有了今天的硕果。 二,在平安最大的收获。 我用4个方面描述。 1.生活品质:从月薪1万到月薪3万,这是来平安不满一年的收入改变,让我对这个平台的魅力深深的吸引,让我对高生活品质的追求更加坚定,平安的工作改变了我生活的方式,从一个天天加班的IT宅男蜕变成一个健谈的业主主任,让我对保险这份工作越来越热爱。 2.工作能力:这不是一般的提升,业务员时的积累,半年的磨炼,让我提前为晋升主任做了很好的铺垫,提前做主任的事情,在晋升主任后这种衔接感很快适应了。在此,很感谢我们团队中跟我一起奋斗的人,奋斗让我们的关系更加紧密! 3.个人魅力:其实源于自己的目标,开始没业绩因为完全陌生的城市,然后开始做钻石 ,做前点钻石,做3件前点 、4件前点 、到最后一个月12件要分两个月放!收获满满! 4.专业素质:销售需要时间的沉淀和市场上的锻炼,必须夯实我的业务基础,队伍得失的总结笃定了管理思路,人不断的追求,成就了今天的事业,希望我能成人达己成就更多优秀的人!平安有我们而骄傲,我在平安更自豪!一路相随感恩所有的一切!

星简历

  • 公司

    浙江杭州 鑫山保险代理

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    首先,感谢您对于俊辉的认可和支持!没有您的帮助,我不可能在保险业从零到金牌代理人,从事人寿保险行业3年以来,我一直把保险当做事业在经营,并且从心底感谢每一位客户。我庆幸自己认识了这么多的贵人和朋友!

 

最近我将所有的客户拿出来从头到尾的看过一遍,每个名字对我都很有意义,伴随着许多回忆,有些人让我感动,有些人陪我成长,有些人临门一脚帮我达成各种竞赛,也有些人带着疑虑给我机会,点点滴滴在心头,在许多人心中,业务工作是高挑战的行业,因为可以得到许多朋友的肯定与认同,也有机会籍此认识各行各业成功的人,学习成功者的待人处世之道,这些美好的感受都是因为有您!也许这样的感谢已表达过很多次,但是每次都是发自内心的感动!

这次平台的转换,经历了蛮长的时间,前后我花了3个月的时间,在中国平安和鑫山保代之间,我最终选择了转型到鑫山保代公司。

中国平安是目前最大的保险集团公司,也是最早一批引进代理人制度的公司,30年来沉淀了一批绩优的代理人,在国内目前有接近150万平安人,这么庞大的一个代理人队伍光是能管理好已经是一家非常伟大的公司了。

鑫山保代一直是我心中最终的定位,《保险法》第118条明文规定:“保险经纪人是机遇投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的机构”,简单的说,就是代表客户与保险公司签约的人。

在欧美等发达国家,70%以上的民众都是通过保险经纪人去买保险,在德国有句俗话:“保险代理人是保险公司伸长的手,保险经纪人是投保人和被保险人的同盟者”,保险经纪人可以最客观的为客户争取利益。

之前未考虑是因为了解过很多家经代公司,运作不是很成熟,知道遇到鑫山,虽然只有短短8年的时间,但是非常专业,这是一个非常。。。。。。。最让我认同的是以客户利益至上,奉献回馈社会的企业文化。

鑫山保代最大的好处是选择面广,以前在平安只能在这一条跑道上跑,但是现在可以在业界几十家保险公司的跑道上跑,更客观的为客户挑选保险公司和保险产品。

 

     掌握专业的保险、金融知识,熟悉重疾险、寿险、养老险、子女教育金、保险理财、婚前婚后资产配置、资产传承、税务规划,全方面保险,提供一站式、专业的保险金融服务。如果您在保险方面需要帮助,可以点击联系我。

        在未来的保险行业从业过程中,我会虚心学习,发挥自己的优势,取长补短,努力做一名优秀的综合金融职业经理人,用心服务好每一位客户。

 

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  • 可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?
  • 保险是一份爱与责任的事业,我觉得我每一次出去展业都是一次爱心之旅,我认为为客户制定一份合理的保障计划就是为客户去送爱心,所以我的每一次展业都是快乐的。
  • 当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?
  • 无论从保险的功能与意义,还是从国家的政策都能体现出保险行业是一个朝阳行业。我之所以选择保险行业。 第一是因为保险行业可以实现人生的自我价值,从事保险行业就是把爱送给每一个人,是把真情送给每一个人,我认为保险行业是一个充满爱心的行业; 第二从个人角度来说,保险行业是一个朝阳行业,未来每一个家庭都会有保险; 第三为了提升自己,保险行业可以学到很多知识,接触到很多人,可以让自己的个人能力得到全面的提升。
  • 有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
  • 有必要。 有钱人有有钱人的买法,没钱人有没钱人的买法,但是保险是人人都需要,每个家庭都需要的产品。 首先根据自己的家庭情况合理配置保障计划,优先考虑保障类产品,比如意外和疾病险,以保费低保障大的短期险为主,如果经济允许可以为家庭第一支柱配置意外及大病保险,最后如果有闲置资金可以考虑我们的理财分红保险。
  • 假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
  • 首先我会给客户详细讲解保险的责任条款,让客户清楚地知道这款保险的责任范围; 其次我会每年定期为客户做保单检视,根据客户家庭实际状况帮客户分析家庭保障的缺口,并做一份分析报告及建议。 最后就是积极帮客户解答客户遇到的问题,假如公司有活动会主动邀请客户参加,在合法合理的情况下保证客户的利益至上。
  • 在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
  • 推荐过。 首先,我进入保险公司以后,充分了解了保险的功能与意义,也了解到了保险在现实生活中为人们带来的好处。 其次,意外与疾病是无法预料也无法控制的。在经济较好的时候替他们做一个保障计划,可以让他们在发生风险的时候有一份确定的保障和利益,不至于到处借钱或者变卖家产,不希望他们因为风险致贫或者返贫。
  • 当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
  • 我会耐心的了解客户的想法,从客户需求出发,为客户讲解人生的七张保单,家庭保障的双十原则以及421家庭结构的问题,让客户了解如何合理配置家庭保障来达到利益最大化,并详细讲解这样配置的意义,让客户从观念上改变;如果客户在了解合理配置的原则以后还坚持自己的想法,我会尊重客户的选择。
  • 如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
  • 如果是不太了解保险的客户,我会先给他讲保险的意义以及国家对保险的政策及法律支持,然后从一些保险故事、理赔案例等角度更加生动的来引导客户了解自己需求的保险,最后为客户讲解保险的责任及保障范围。
  • 客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
  • 了解保险的条款,尤其是涉及客户直接利益的保险责任条款,确保自己完全理解并认可这个险种; 在填写保单时正确填写各类信息,并如实回答健康问卷调查; 在抄录警示语时要认真抄写,不能涂改,増字、少字,检查并确认自己的所有信息准确无误。
  • 当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
  • 如果客户出险,我会第一时间了解客户出险的详细情况,并协助客户拨打平安公司报案电话,协助客户准备好理赔所需的所有资料,并第一时间递送公司审核。 例如:王小姐给自己买了一份平安公司的平安福,王小姐生病住院,我会协助王小姐尽快到所在地的机构柜面递交理赔申请,并告知王小姐我公司的定点医院范围,协助客户在社保报销以后,拿住院缴费清单及身份证、银行卡去公司办理理赔款的领取。
  • 您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?
  • 诚信、负责、专业、认真、细心、态度好,能从客户的切身利益出发
  • 如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?
  • 我希望我的团队里的所有人都有成为企业家的坚定信念,要坚持、勤奋、自律、要阳光,积极向上,要有野心。复杂的事情简单做,简单的事情重复做。
  • 您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
  • 对于刚加入保险行业的新人,首先要目标明确,其次要坚持不懈,第三要勤奋,第四要自律。 新人最重要的是要有明确的目标,坚定的从业信念,只有坚定了从业的信念,才有坚持下去的理由,有坚持下去的理由才会勤奋努力,还有很重要的一点就是要自律。 保险行业是一个大舞台,可以实现自己的人生价值,也可以实现自己的梦想,但前提是你要付出相应的努力,没有哪一个行业需要懒惰的人,你为保险创造了多少价值,保险会回馈给你多大的价值。
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采写人:刘莉莉
审核人:廖宝英