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在我看来: 保险行业在做善事和好事,往大了说就是为构建和谐社会搭建桥梁,我非常喜欢保险行业。

星简历

  • 公司

    河北廊坊 中国人寿

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2001年加入中国人寿保险有限公司,河北省五星级会员。
所获荣誉
荣获2007年度国寿创富“群英问鼎”城区发展平台500强销售精英明星奖
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司河北省分公司2007年度三级首年期交奖
在2007年度劳动竞赛中被评为个险销售标兵荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司08年精英高手俱乐部普通会员资格
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司市区二部2008年度“万众创富”市区个人期交保费第四名
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司营销二部2009年度长期险种销售精英
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司营销二部2009年度“二三职动”市区个人期交保费第一名
荣获2009年第二季度“飓风行动”,亮剑先锋500强称号
在2012年八九联动业务竞赛中管理突出,特授予营销二部六星级主管
2012年度个险渠道“优秀销售标兵”
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司个险销售渠道2013年首年期交奖
在2013年5—6月“跨越巅峰,与经典一路同行”业务竞赛中荣获达成目标奖第三名
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司“营销事业忠诚铜奖”
荣获中国人寿保险股份有限公司廊坊分公司市区二部“业务标兵”称号
2014年底新单期交保费突出贡献奖”荣誉称号
“2014年度短期保费突出贡献奖”荣誉称号
招聘要求
1.热情积极,有爱心,有责任感,学习能力强;具有良好的心理素质。
2.年龄25-45周岁,男女不限 ,大专以上学历。
3.负责根据客户的要求,给客户提供专业的保险知识咨询和服务。
4.负责推荐保险种类及相关理财产品,并制定保险方案。
5.负责定期接受专业保险业务辅导和讲座。
6.负责参保客户的后续客户服务工作。
急招聘一名私人助理:大专学历,廊坊本市,年龄25到35周岁之间,有一年以上工作经验,大概工资底薪2000+提成。 咨询电话:15531690279欢迎你的加入
 

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  • 可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?
  • 我每天都是阳光的。都是一个积极乐观的心态去面对我的工作。然后给客户提供更贴心,更全面,更合理的保障。
  • 当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?
  • 其实保险大众不喜欢,是因为很多保险代理人给客户介绍产品的时候出现误导,有些不是从客户的角度出发站在客户的立场推荐产品,我本人是非常喜欢保险行业,我认为这个行业在做善事和好事,往大了说就是为构建和谐社会搭建桥梁。
  • 有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
  • 其实越是经济比较窘迫的人越需要保险。因为他们生活本来就不是很富裕,一旦疾病和意外发生,这个家庭生活更加艰难,我们要给这样的家庭推荐,首先要从意外险卡单先推荐,还有高额意外。其次大病,从这几个方面推荐,一定要根据客户的家庭不要千变一律,让客户一听保险就害怕觉得保险是一种奢侈品,我买不起,根据每个家庭经状况做好合适的规划和保障,我都是根据客户的需求和经济基础给客户做方案。
  • 假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
  • 客户从我这里买过保险。首先买保险之前是一种服务,买保险之后。要求我们。更要全方位的给客户服务,因为客户从你这购买保险首先认可你这个人。有好多人对这个保险业有一看法就是说买之前。每天都来我这儿,但是买保险之后到下一年都不见人影儿。这是客户最不想要的。也不希望自己能遇到的,所以说买完之后一定要隔三差五的要跟我们的客户去沟通交流。跟他们去聊一下她之前买的保险到底保的什么让客户安心放心。这些都是我们需要做的服务。另外。就是客户还希望最后赔偿,所以说理赔也是我们最重要的一个服务。
  • 在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
  • 在亲戚朋友中间我肯定会。推荐给他们保险产品,是因为我觉得保险就是把爱心送给每个人,人人都需要保险,保险是每个家庭每个人都需要,因为风险无处不在,我会凭我个人的努力,然后尽量的把保障送给千家万户。
  • 当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
  • 以前我们在帮客户做方案的时候都是按我们的思维,我们的思路。我们的想法给客户去制定,客户的需求,有时候参考不到位。但是现在我做了十七年的保险后就不是这么想的,我现在都是从客户的角度出发,根据客户的需求想法,然后给他提供合适的方案。
  • 如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
  • 现在保险业在日益发展。但是还有一些人不太了解保险行业,我平时展业的时候,积极主动向客户去销售,但是在销售的过程中一定要根据客户的需求。根据不同客户不同的家庭收入,然后不同的人群,给他们提供不同的解决方案,保险宁可百日不用,但是不可一日不备,因为疾病意外。这两大风险。谁也左右不了,然后他每天都伴随在我们左右,不知道什么时候会发生。所以说我们要未雨绸缪,买了保险,咱们要有一个平常心态,首先要考虑一辈子,不要用它。但是一旦要用着我必须要有,就是跟客户再介绍保险的时候,不要紧张,也不要对保险有什么看法,保险就是这么一个工具。
  • 客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
  • 客户在签约保险合同时要注意哪些问题,最大诚信原则,引导客户如实告知,然后给客户做合理的解释讲解,一定要让客户听明白,不要误导客户。
  • 当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
  • 如何能帮助客户顺利获得理赔。客户发生理赔时,在第一时间。要求客户准备需要的资料,案例就是在五年前,我有一客户是因为乳腺癌住院。客户跟我说后,然我去医院看望客户。就是把自己所需要的理赔资料给客户写在一张纸上,在客户出院之后把这些个资料都顺利的准备好后,我第一时间给客户送到公司,理赔速度非常快一天半就到账,客户当时非常惊讶,他说怎么那么快,客户当时说了一句做保险这个行业真的很有爱心,客户后来也给我转介绍客户,协助客户获得理赔非常重要,需要我们日积月累及日积月累的专业经验。
  • 您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?
  • 客户是非常喜欢我的,因为我做保险不像其它业务员每天在黏着客户见客户去推销保险,我不是这样的,因为我每天的访量非常大。然后我都是在跟客户交心,交朋友,交友,我不会刚见客户就要所得,所以说,每一个客户都对我评价非常好,他们都觉得我跟别业务员不一样的,从陌生到认可到成交。客户都是给我很高的评价。
  • 如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?
  • 有爱心,有责任心,每天能够出勤把保险当事业干的人加入我们团队。
  • 您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
  • 新人首先要有爱心和空杯的心态,每天学习保险知识,让自己成为一个专业的保险代理人,给家庭送去合适的保障,要坚信保险行业是一生都能坚守的行业。
2014年度新单期交保费突出贡献奖

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本公司个险销售渠道首年期交奖

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优秀销售标兵

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铜星组经理

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开门红十佳明星

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荣誉证书

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铜星组经理

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采写人:黄彩凤
审核人:廖宝英